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2018注会《战略》重要考点:成功关键因素分析

众酷柠檬老师 网校老师 发表于 2017-12-30 18:24:42 | 评论:0  查看:414次 [核心考点]

【所属章节】

  《公司战略与风险管理》第二章 战略分析——企业外部环境分析-产业环境分析-产业五种竞争力

  【知识点】成功关键因素分析

  成功关键因素(KSF)是指公司在特定市场获得盈利必须拥有的技能和资产。一个产业的成功关键因素是指那些影响产业内企业在市场上最大限度获利的关键因素。企业的经营就如同体育竞技项目,也需要找到自己所在产业的成功关键因素。例如,打篮球需要一定的身高和良好的弹跳能力;踢足球需要速度和团队的配合;棋类则需要敏捷的思维和良好的心理素质;企业作为一个产业的一个分子,必须把握所在产业的成功关键因素。总之,成功企业的实践表明:企业要想在竞争中获胜,必须在成功关键因素上比竞争对手做得更好。

  成功关键因素是企业取得产业成功的前提条件。下面三个问题是确认产业的成功关键因素必须考虑的:

  1.顾客在各个竞争品牌之间进行选择的基础是什么(市场共性)?

  2.产业中的一个卖方厂商要取得竞争成功需要什么样的资源和竞争能力(资源能力共性)?

  3.产业中的一个卖方厂商获取持久的竞争优势必须采取什么样的措施(竞争动态)?


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